{"id":3333,"date":"2024-04-08T17:35:25","date_gmt":"2024-04-08T17:35:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elephantsjump.com\/?p=3333"},"modified":"2024-04-08T18:20:25","modified_gmt":"2024-04-08T18:20:25","slug":"beratung-im-wandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elephantsjump.com\/?p=3333","title":{"rendered":"F\u00fcnf Fakten. Beratung im Wandel."},"content":{"rendered":"\n<p>Quelle: Die Presse &#8211; Management &amp; Karriere, 5. April 2024<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-8-color has-text-color has-link-color wp-elements-cf576f1c170b5c3d88a72d8ed41509e8\"><strong>Als aufmerksame und langj\u00e4hrige Leserin der \u201e<a href=\"https:\/\/www.diepresse.com\/karriere\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener sponsored\">Die Presse \u2013 Management &amp; Karriere<\/a>\u201c ist mir am Wochenende dieser Artikel nat\u00fcrlich gleich ins Auge gestochen. <\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Der Fachverband f\u00fcr Unternehmensberatung (UBIT) in Wien hat mit einem Strategiepapier diverse M\u00f6glichkeiten f\u00fcr kleine Beratungsunternehmen aufgelistet, um sich zuk\u00fcnftig gut im Markt zu positionieren.&nbsp;Denn die Beratungsleistungen befinden sich im st\u00e4ndigen Wandel. Angetrieben wird diese Ver\u00e4nderung von technologische Innovationen, an die wir uns st\u00e4ndig mit besten Wissen und Gewissen anpassen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p>Danke liebe Esther Reiserer f\u00fcr diese brillante Zusammenfassung, die ich mir erlaube hier nun wiederzugeben:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Spezialisierung und Spezialwissen:<\/strong>&nbsp;<br><em>In einer Zeit, in der Wissen durch Transparenz und Konnektivit\u00e4t immer zug\u00e4nglicher wird, verliert allgemeines Wissen seinen elit\u00e4ren Charakter und wird zunehmend zum Gemeingut, hei\u00dft es in dem Strategiepapier. Diese habe zur Folge, dass Kunden leichter an Informationen gelangen und viele Aufgaben, die fr\u00fcher Berater \u00fcbernahmen, nun selbstst\u00e4ndig bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen. Jedoch bleibt die Nachfrage nach Beratern mit speziellem, tiefgehendem Fachwissen stark, da spezifische und komplexe Aufgabenstellungen weiterhin Expertise erfordern, die \u00fcber allgemeines Wissen hinausgeht. Studien des Hinge Research Institutes zeigen, dass die Bedeutung von Branchenkenntnissen und fundiertem Fachwissen zwischen 2020 und 2022 um 7 Prozent gestiegen ist.<\/em><br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Von Konzept zu Umsetzung:&nbsp;<\/strong><br><em>Neben der Spezialisierung verzeichne die Branche eine Verschiebung von kurzfristigen, hochwertigen Projekten hin zu umfassenderen Eins\u00e4tzen mit einer st\u00e4rkerer Umsetzungskomponente. Der Anteil klassischer Strategiearbeit hat sich signifikant verringert \u2013 von 60-70 Prozent vor drei Jahrzehnten auf nur noch etwa 20 Prozent heute \u2013 w\u00e4hrend die Nachfrage nach praktischen Umsetzungserfahrungen stark gestiegen ist.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Die Rolle von Erfahrung<\/strong>:<br><em>Mit dem Schwerpunkt auf Umsetzung und der wachsenden Komplexit\u00e4t der Beratungsprojekte gewinnt die Erfahrung von Seniorberatern enorm an Bedeutung. Erfahrung wird wichtiger, denn: Berater sollten sich auf eine bestimmte Thematik spezialisieren, in der sie \u00fcber ein tiefes Wissen, langj\u00e4hrige Erfahrung oder einen anderen Wettbewerbsvorteil verf\u00fcgen. Dabei den Fokus auf Wertbeitrag legen (\u201eReturn on Consulting\u201d) legen, um sich abzuheben. Und: F\u00fcr Kund*innen einen klar kommunizierten Mehrwert zu schaffen. Sie sollten L\u00f6sungen anbieten, die auf die spezifischen Probleme, Bed\u00fcrfnisse oder Ziele ihrer Kund*inn zugeschnitten sind.&nbsp;<\/em><br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aufbau einer starken Marke und Pflege<\/strong>:&nbsp;<br><em>Berater sollten eine starke Marke aufbauen und ihre Kontakte pflegen, um langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehungen und ein Vertrauensverh\u00e4ltnis aufzubauen. Durch KI werden bisher verrechenbare Leistungen (Junior-T\u00e4tigkeiten) teilweise ersetzt. Das hat zur Folge, dass Kunden verst\u00e4rkt nach Berater suchen, die nicht nur analytische und strategische F\u00e4higkeiten besitzen, sondern ihre Erfahrung einbringen und auch eine nachweisliche Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr das Unternehmen liefern k\u00f6nnen &#8211; Seniorit\u00e4t und langj\u00e4hrige Erfahrung sind gefragt.&nbsp;<\/em><br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Neue inhaltliche Themen<\/strong>:<br><em>Nachhaltigkeit und ESG, Anwendung von K\u00fcnstlicher Intelligenz sowie Pricing und Abrechnung. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, sollten Angebot flexibel gestaltet werden. \u201eFirmen sch\u00e4tzen grunds\u00e4tzlich, wenn Dienstleister bereit sind, Risiko f\u00fcr die Umsetzung zu \u00fcbernehmen. Variable Modelle anzubieten f\u00fchrt in jedem Fall zu einer Verbesserung des Vertrauensverh\u00e4ltnisses, wenngleich die Wahrscheinlichkeit der tats\u00e4chlichen Umsetzung variabler Modelle nicht sehr hoch ist\u201c, betont Berufsgruppensprecher Michael Raab.&nbsp;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dem Ganzen kann ich nur zustimmen. Es ist erfreulich zu lesen, dass man &#8211; auch wenn man quasi zum \u201eAlten Eisen\u201c geh\u00f6rt &#8211; in dieser Studie die Assets einer gewissen Seniorit\u00e4t hervorhebt. Aber klar, man muss immer am Ball bleiben und darf sich nicht gegen die neuen Technologien stellen.<br><br>Ich freue mich, dass ich zu jener Generation geh\u00f6re, die noch wei\u00df was ein Vierteltelefon ist und trotzdem einen guten Prompt verfassen kann. Aber schreiben, tue ich am liebsten immer noch ohne AI, weil es mir einfach mehr Spa\u00df macht.<br><br>Und allen Jungen m\u00f6chte ich ans Herz legen, einfach mal zum Telefonh\u00f6rer zu greifen. So ein pers\u00f6nliches Telefonat verbindet und findet meistens viel schneller zu einer L\u00f6sung als eine Email&#8230;<br><br>Danke noch mal an Esther Reiserer \u2013 Die Presse &#8211; f\u00fcr diese inspirierende Zusammenfassung des Strategiepapiers des UBIT.<br><br>Eure Dagmar<br><br>Quelle: Die Presse &#8211; Management &amp; Karriere, Autorin: Esther Reiserer, Zusammenfassung Strategiepapier UBIT Wien<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quelle: Die Presse &#8211; Management &amp; Karriere, 5. 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